行業現狀分析
經過了上世紀90年代后期的輝煌醫藥中間體行業現已基本進入成熟期企業之間的競爭已經達到了白熱化彼此都在拼最后的一點力量誰能堅持到最后誰就是生存者同時受到各種傳說以及與其它因素的誘惑又不斷有新的投資者滿懷“淘金”夢想進入該行業然而隨著國家要求制藥企業進行GMP認證以及各種海外認證的興起醫藥工業的投資規模呈幾何級數般上升如何使有限的資金與精力產生最大的經濟效益與社會效益已成為了每個醫藥中間體投資者所追求的目標
軌跡從醫藥中來到醫藥中去
經濟全球化進程的沖擊對我國經濟的影響最為深遠的莫過于其理念即每個生產企業沒有必要做到大而全應該將資金與精力集中于自己所擅長的行業和領域其它配套的物資與條件可以由社會協作完成通過形成一條產品鏈使合作雙方實現共贏在這種理念的影響下制藥行業將一些初級產品的加工如溶劑回收等工作轉交給協作企業完成以后又逐漸將一些有一定污染和危險性的產品轉交給化工廠生產如生產青霉素使用的苯乙酸氯乙酸在石家莊附近自上世紀7080年代就出現了大量為華北制藥配套生產苯乙酸和氯乙酸的小型鄉鎮企業和個體企業
隨著雙方合作的不斷加深制藥企業逐漸將一些附加值較高的技術難度較大的產品也轉給化工廠生產如生產頭孢類抗生素使用的氨噻肟酸AE－活性酯三嗪環四氮唑乙酸對羥基苯甘氨酸（鄧鉀鹽）HO－EPCP等產品這使得該分支行業在上世紀90年代得到了迅速發展成就了一批產值上千萬至億元的醫藥中間體企業如浙江永寧制藥廠撫順美強制藥廠浙江橫店得邦集團山東睿鷹集團山東金城化工廠等眾多企業 目前該行業已經發展到與制藥企業更緊密的合作階段由生產醫藥中間體的廠家直接合成出原料藥（有菌粉）并將產品以化工產品的形式出售給制藥企業進行精制后再作為藥品出售醫藥中間體行業可以將產品鏈進一步延長增加了產品的利潤和提高了銷售的穩定性而制藥企業減少了投資將有限的資金與精力放在自己所擅長的無菌分裝由于醫藥中間體行業沒有醫藥產品的生產許可證不可能與制藥企業爭奪市場因此雙方的合作有一定的互補性
條件最基本的條件仍在制約著發展
近年來醫藥中間體行業的迅速發展引起許多投資者的垂涎全國各地生產醫藥中間體原料藥的企業如雨后春筍般涌出但同時又以近似的速度被淘汰出局眾多從事醫藥中間體產品開發的技術人員也紛紛以各種形式介入該行業但隨著相應企業的倒閉也紛紛退回這個行業的發展似乎有如潮起潮落帶走了眾多失敗者的匆匆背影筆者作為眾多失敗者中之一經過從容的反思竊以為參與該行業的眾多人力與財力之所以如此“來去匆匆”并非該行業已經發展到遇上了新的瓶頸而主要仍是因最為基本卻又往往被眾多“淘金者”所遺忘的條件沒有具備而受到制約以下為筆者所認為之醫藥中間體企業成功的幾大必備條件
孫子兵法曰：十則圍之五則攻之倍則分之敵則能戰之少則能逃之不若則能避之商場如戰場在目前的形勢下沒有一千萬的資金在醫藥中間體行業內是沒有生存的機會的盡管資金是商場上不變的核心問題但該行業的市場競爭已經發展到今天如此激烈的程度根本不給新企業以從容發展的機會參與者更應該謹慎考慮
該行業內對產品的技術要求很嚴而且處于不斷發展中因此要求生產醫藥中間體的企業擁有雄厚的技術力量而且在產品線延長之趨勢已經日益明朗的今天如何迎接來自上游企業不斷提出的試制新產品要求已經是橫亙在醫藥中間體企業面前的技術難題
如何有效地解決此難題正是企業未來發展的重點所在僅僅依靠“挖墻腳”的辦法從其他企業偷技術偷人才只能解一時之急而不是長久之計人間正道是滄桑雞鳴狗盜之徒豈是棟梁之才？
有了資金有了技術可以生產出產品了但只有將產品銷售出去并及時收回資金方可以進行再生產由于醫藥中間體行業與制藥行業之間存在著密切的關系所以產品的銷售也十分微妙供應商之間的競爭已經轉化為企業間綜合實力的競爭具體內容包括：直觀的廠容廠貌生產車間與實驗室設備產品包裝與質量無形的包括技術力量售后服務企業文化經營理念等因此綜合的市場背景也屬不可或缺的條件之一
當萬事俱備之后剩下的就是“人”的問題了當前的醫藥中間體企業普遍存在用人難題為了維持企業的長久發展應該采用自己培養人才和引進人才相結合的方法利用工資股份獎勵股票期權等多種經濟手段將職工特別是關鍵職工的長期利益與企業的效益聯系起來以形成一定的凝聚力和向心力
下面以氨噻肟酸（包括AE－活性酯）產品的發展歷史為實例來探索醫藥中間體行業的發展規律與成功經驗
濰坊奧通藥業有限公司主要產品有：2,4,5-三氨基-6-羥基嘧啶硫酸鹽、鳥嘌呤、對硝基芐醇、丙二酸單對硝基芐酯。